想钓到鱼，就要像鱼一样思考问题2024-05-05
“只有为顾客着想，顾客才会为你着想。”相信每一名销售员都听过这句话并且感同身受，因为只有做到以顾客为中心,懂得站在顾客的角度思考问题,才会赢得顾客的信任。
工厂的销售管理技巧2013-05-12
随着大量销售管理生产方式的盛成，加上科学化管理技术不断地改进,企业规模愈来愈庞大，销售管理组织内地专业分工愈来愈精细，这就产生了分工及合作问题。 在市场营销组织里
销售管理的首要工作是规划2013-05-12
业务拓展永远是关乎企业生存的核心问题，没有业务的情况下，现金流就会受到影响，企业从市场方面得不到认同，就会让企业逐步走上贫血的道路，最终会导致活力枯竭。 不同规模，处于不同发展阶段的企业，在拓展市场的
销售流程三部分2013-05-12
在美国，企业销售工作特别讲究建立一整套销售流程。曾有一位公司CEO说，他朝思暮想的就是建立起一套规范的销售流程。因为，如果流程建立起来，即使他在睡觉，也能知道销售人员在有步骤、有方向地开展工作。而且，还可
销售团队成员所应具备的核心素质2013-05-12
销售团队要有执行力，就必须有一批具备执行意识的团队成员。 团队成员要有执行意识，就必须招募具备执行意识的人，以及在现有团队成员中培养与提升大家的执行意识。 要做到这些，我们首先就要弄明白的是什么样的人
销售团队成员所应具备的核心素质2013-05-12
销售团队要有执行力，就必须有一批具备执行意识的团队成员。 团队成员要有执行意识，就必须招募具备执行意识的人，以及在现有团队成员中培养与提升大家的执行意识。 要做到这些，我们首先就要弄明白的是什么样的人
系统分销模式实现目标2013-05-12
系统分销模式可以高效率地实现以下销售管理目标： 1、提高销售信息的可视化程度； 2、提高一线业务员拜访效率； 3、提升拜访记录的商业价值； 4、有效监控终端份额变化； 5、优化营销费用的投放； 6、推动营销
针对不同年龄段客户销售技巧2013-05-12
我们推销东西的时候，一定要学会根据客户的不同年龄层次，选择不同的推销方式。不同年龄阶段的客户，其消费心态也会有很大差别。今天就依据销售心理学，针对青年人、中年人、老年人这三大消费群体，来具体的分析其消
电话销售主管能力提升篇之运筹帷幄2013-05-12
电话销售主管如何协调好团队内部员工的关系？如何巧妙处理自己和公司其他部门主管的关系？如何才能最大程度的激发团队成员的工作热情和工作效率？帮助企业快速发展。这些都是一个优秀的电话销售主管必须掌握的，下面
经典电话销售案例分析2013-05-12
如何做好电话销售？我们可以通过学习别人的经典的电话销售案例，学习别人的经验和技巧，从而逐步的提高自己的电话销售技巧和话术的水平，下面就一起来看看电话销售的经典案例吧！ 拨通电话：“您好，新悦酒店，很高
